Top.Mail.Ru
Купить Теория и практика ведения переговоров: учебное пособие
Каталог ▼ Доставка Скидки
Отмотать наверх

Теория и практика ведения переговоров: учебное пособие

Выберите носитель:
печ. книга
эл. книга
аудио-книга
Этот товар можно оплатить Долями
106 ₽ сегодня
и 312 ₽ потом, без переплат
05 дек
106 ₽
19 дек
104 ₽
02 янв
104 ₽
16 янв
104 ₽

Автор:

Издательство: Издательство СПбГУ

Формат книги: 215х145х5 мм; Вес 0.15 кг

Мягкая обложка; 112 стр.

Год:

ISBN: 978-5-288-05939-1

Код: 28893

Аннотация:

В учебном пособии раскрываются современные подходы к организации и проведению различных видов переговоров, рассматриваются методики ведения переговоров, ключевые компетенции переговорщика. Особое внимание уделено переговорной практике – приводятся задания и игры, разбираются техники речевого воздействия в ходе переговоров.

Издание адресовано студентам бакалавриата, может быть полезно магистрантам факультета психологии и других гуманитарных направлений и широкому кругу читателей, интересующихся данной темой.

Содержание

Предисловие
Раздел 1. Основы ведения переговоров
1.1. Коммуникация и переговоры
1.2. Что такое переговоры?
1.3. Типология переговоров
1.4. Классификация переговоров
1.5. Уровни ведения переговоров
1.6. Основные функции переговоров
1.7. Модели переговоров
1.7.1. Трехступенчатая модель Дуглас
1.7.2. Восьмиступенчатая модель Гулливера
1.7.3. Модель прорыва в переговорах Фишера и Юри
1.7.4. Модель Криппендорфа
1.7.5. Ситуационная модель Ниренберга
1.8. Международные переговоры
1.9. Задания
1.10. Игра «Мисс мира»
Раздел 2. Этапы ведения переговоров
2.1. Динамика переговорного процесса
2.2. Основные методы ведения переговоров
2.3. Ключевые моменты ведения переговоров
2.4. Задания
Раздел 3. Техники речевого воздействия в ходе переговоров
3.1. Техника открытых вопросов
3.2. Техника прямого запроса информации
3.3. Техника закрытых вопросов
3.4. Техника риторических вопросов
3.5. Техника альтернативных вопросов
3.6. Техника блокирующих вопросов
3.7. Техника задавания вопросов по Кэмпу
3.8. Речевые техники на переговорах: общие рекомендации
3.9. Проблема искажения восприятия
3.10. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения
3.11. Уверенное поведение на переговорах
3.12. Тактические приемы на переговорах
3.13. Задания
3.14. Бизнес-игра «Икс-элемент»
Заключение
Словарь терминов
Литература
ПРИЛОЖЕНИЕ. Таблицы и схемы для самостоятельной работы

Похожие товары.

830 ₽
Психология этнического конфликта. 2-е издание
1015 ₽
Психология состояний
960 ₽
Сексуальные состояния разума
680 ₽
Регуляция эмоций: клинико-психологический аспект
2250 ₽
Практикум по патопсихологической диагностике
1430 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 3
1475 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 1. Введение. Книга 1
1390 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 2
900 ₽
Стратегии и интервенции психологического консультирования
1670 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 1. Введение. Книга 2
1625 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 1
1575 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 1. Введение. Книга 3
1480 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 4
1365 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 2. Субъект деятельности. Книга 3
1415 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 2. Субъект деятельности. Книга 1
1525 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 2. Субъект деятельности. Книга 2
405 ₽
Мысленные образы: Когнитивный подход
735 ₽
Диагностика саморегуляции человека
500 ₽
Психология креативности
524 ₽
Практическая психодиагностика: Методики и тесты
387 ₽
Зависимые, созависимые и другие трудные клиенты
690 ₽
Слезы предков
445 ₽
Психология артистической деятельности: Таланты и поклонники
530 ₽
Принципы сравнительной психологии
1260 ₽
Лекции по общей психологии
1450 ₽
13 диалогов о психологии
500 ₽
История психологии: учебное пособие
522 ₽
Психология профессиональной пригодности. Учебное пособие для вузов
950 ₽
Психология эмоций
1684 ₽
Нейропсихология
2204 ₽
Психофизиология: Учебник для вузов
600 ₽
Иллюзии, галлюцинации и бредовые расстройства (учебный атлас): учебное пособие
300 ₽
Основы психологии художественного творчества
1980 ₽
Психология развития
1351 ₽
Лекции по общей психологии
800 ₽
Психопатология воли: иллюстрированное учебное пособие
1160 ₽
Основы общей психологии
468 ₽
Образ психического состояния
3639 ₽
Детская психиатрия, психотерапия и медицинская психология
530 ₽
Мотивация, действие и перспектива будущего
792 ₽
Введение в психологию
1980 ₽
Психотерапия. Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения
530 ₽
История психологии. Психология души: Учебник для вузов
336 ₽
История возрастной психологии: Учебное пособие
420 ₽
Современная психология: Состояние и перспективы исследований. Часть 4
630 ₽
Психология мотивации достижения (2-е изд.)
565 ₽
Экспериментальная психология
800 ₽
Психологическое интернет-консультирование
309 ₽
Психологическая эволюция личности
420 ₽
Психология - наука будущего. Материалы IV Международной конференции молодых ученых. 17-18 ноября 2011 г.
660 ₽
Функциональная психология. Формирование психологических систем
200 ₽
Психология журналистского творчества: учебное пособие
230 ₽
Синергетика и психология: Тексты: Выпуск 3: Когнитивные процессы
855 ₽
Измененные состояния сознания: Природа, механизмы, функции, характеристики
1368 ₽
Психология культуры
1280 ₽
Социальные формы поведения
13455 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах (Комплект из 10 книг)
1414 ₽
Основы психологии. Практикум
342 ₽
Психология делового общения
500 ₽
Развитие эмоционально-интеллектуальных навыков дошкольников, младших школьников, младших и старших подростков во внешкольных центрах. Учебно-методическое пособие: комплект
650 ₽
Гендерная психология. Учебник для вузов
2258 ₽
Введение в психологические тесты и шкалы
860 ₽
Политическая психология. Учебное пособие для вузов
945 ₽
Основы психологии девиантного поведения. Монография. 2-е изд.
400 ₽
Психология профессионального здоровья руководителя: теория, методология, практика. Учебное пособие
347 ₽
Политология для психологов. Учебное пособие
260 ₽
Сказкотерапия в работе психолога: учебно-методическое пособие
230 ₽
Психопатология в детском возрасте. Часть 1. Регуляторные расстройства в младенческом и раннем детском возрасте. Учебно-методическое пособие
230 ₽
Психология тренера: учебное пособие
320 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: психодиагностика и психологическая помощь. Учебное пособие
187 ₽
Общий психологический практикум: личность. Учебное пособие
230 ₽
Современные подходы к оказанию социальной и психологической помощи потребителям наркотиков. Учебно-методическое пособие
120 ₽
Психология кино: учебно-методическое пособие
942 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: индивидуальные жизненные кризисы; агрессия и экстремизм. Учебник
418 ₽
Неклиническая психотерапия и практикум. Часть 2. Учебное пособие
425 ₽
Мышление и его расстройства при психических заболеваниях: учебное пособие
456 ₽
Лекции по основам технологий деловой коммуникации: учебник
538 ₽
Психологическая диагностика задержки психического развития: учебное пособие
400 ₽
Семья с приемными детьми: психолого-педагогическое сопровождение. Учебно-методическое пособие
520 ₽
Методы психологической коррекции детей и подростков: учебник
230 ₽
Нарушение и коррекция психического развития. Учебное пособие
438 ₽
Социальная психология личности: учебное пособие. Часть первая
478 ₽
Дифференциальная психология: учебное пособие. Часть 2
389 ₽
Введение в экзистенциальную психологию: учебное пособие
230 ₽
Проблемы современной психодиагностики в образовании: учебно-методическое пособие
200 ₽
Групповая работа с детьми и подростками: учебно-методическое пособие
663 ₽
Психологическое консультирование детей и родителей: учебное пособие
760 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: психическая травматизация и ее последствия. Учебник
434 ₽
Психология детей c задержкой психического развития: учебное пособие
267 ₽
Арт-терапия в профилактической и лечебной работе: учебно-методическое пособие
455 ₽
Психология инклюзии: Диалог детей с разными возможностями здоровья. Учебно-методическое пособие
560 ₽
Введение в нейродидактику: учебное пособие
380 ₽
Психологическая экспертиза в практике клинического психолога. Часть 1. Психологическая экспертиза в системе здравоохранения и образования. Учебное пособие
2210 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: учебник. 2-е издание
235 ₽
Основы психогеронтологии: учебно-методическое пособие
806 ₽
Обучение детей дошкольников возраста классификации: методическое пособие для педагогов дошкольных образовательных организаций
873 ₽
Психология масс. Хрестоматия
1250 ₽
Искусство психотерапевта
1300 ₽
Основы нейропсихологии
600 ₽
Маршрут построен. Путеводитель по профессии для психологов и психотерапевтов

Вы смотрели. Вся история