Top.Mail.Ru
Купить Теория и практика ведения переговоров: учебное пособие
Каталог ▼ Доставка Скидки
Отмотать наверх

Теория и практика ведения переговоров: учебное пособие

Выберите носитель:
печ. книга
эл. книга
аудио-книга
Этот товар можно оплатить Долями
106 ₽ сегодня
и 312 ₽ потом, без переплат
20 авг
106 ₽
03 сен
104 ₽
17 сен
104 ₽
01 окт
104 ₽

Автор:

Издательство: Издательство СПбГУ

Формат книги: 215х145х5 мм; Вес 0.15 кг

Мягкая обложка; 112 стр.

Год:

ISBN: 978-5-288-05939-1

Код: 28893

Аннотация:

В учебном пособии раскрываются современные подходы к организации и проведению различных видов переговоров, рассматриваются методики ведения переговоров, ключевые компетенции переговорщика. Особое внимание уделено переговорной практике – приводятся задания и игры, разбираются техники речевого воздействия в ходе переговоров.

Издание адресовано студентам бакалавриата, может быть полезно магистрантам факультета психологии и других гуманитарных направлений и широкому кругу читателей, интересующихся данной темой.

Содержание

Предисловие
Раздел 1. Основы ведения переговоров
1.1. Коммуникация и переговоры
1.2. Что такое переговоры?
1.3. Типология переговоров
1.4. Классификация переговоров
1.5. Уровни ведения переговоров
1.6. Основные функции переговоров
1.7. Модели переговоров
1.7.1. Трехступенчатая модель Дуглас
1.7.2. Восьмиступенчатая модель Гулливера
1.7.3. Модель прорыва в переговорах Фишера и Юри
1.7.4. Модель Криппендорфа
1.7.5. Ситуационная модель Ниренберга
1.8. Международные переговоры
1.9. Задания
1.10. Игра «Мисс мира»
Раздел 2. Этапы ведения переговоров
2.1. Динамика переговорного процесса
2.2. Основные методы ведения переговоров
2.3. Ключевые моменты ведения переговоров
2.4. Задания
Раздел 3. Техники речевого воздействия в ходе переговоров
3.1. Техника открытых вопросов
3.2. Техника прямого запроса информации
3.3. Техника закрытых вопросов
3.4. Техника риторических вопросов
3.5. Техника альтернативных вопросов
3.6. Техника блокирующих вопросов
3.7. Техника задавания вопросов по Кэмпу
3.8. Речевые техники на переговорах: общие рекомендации
3.9. Проблема искажения восприятия
3.10. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения
3.11. Уверенное поведение на переговорах
3.12. Тактические приемы на переговорах
3.13. Задания
3.14. Бизнес-игра «Икс-элемент»
Заключение
Словарь терминов
Литература
ПРИЛОЖЕНИЕ. Таблицы и схемы для самостоятельной работы

Похожие товары.

830 ₽
Психология этнического конфликта. 2-е издание
1015 ₽
Психология состояний
530 ₽
Принципы психологии развития
680 ₽
Регуляция эмоций: клинико-психологический аспект
950 ₽
М. Стайн. Собрание сочинений. Том 1: Индивидуация
1430 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 3
1475 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 1. Введение. Книга 1
1390 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 2
900 ₽
Стратегии и интервенции психологического консультирования
1670 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 1. Введение. Книга 2
1625 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 1
1575 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 1. Введение. Книга 3
1480 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 3. Субъект познания. Книга 4
1365 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 2. Субъект деятельности. Книга 3
1415 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 2. Субъект деятельности. Книга 1
1525 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах. Том 2. Субъект деятельности. Книга 2
405 ₽
Мысленные образы: Когнитивный подход
735 ₽
Диагностика саморегуляции человека
500 ₽
Психология креативности
524 ₽
Практическая психодиагностика: Методики и тесты
445 ₽
Психология артистической деятельности: Таланты и поклонники
530 ₽
Принципы сравнительной психологии
945 ₽
Психология личности. Культурно-историческое понимание развития человека
950 ₽
Психология эмоций
2088 ₽
Психофизиология: Учебник для вузов
300 ₽
Основы психологии художественного творчества
1980 ₽
Психология развития
1351 ₽
Лекции по общей психологии
1945 ₽
Клиническая психология. Учебник для вузов.
468 ₽
Образ психического состояния
642 ₽
Психология самоконтроля
3639 ₽
Детская психиатрия, психотерапия и медицинская психология
530 ₽
Мотивация, действие и перспектива будущего
792 ₽
Введение в психологию
480 ₽
Целевая психотерапия в наркологии
1150 ₽
Когнитивная психология. Когнитивные стили
1980 ₽
Психотерапия. Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения
530 ₽
История психологии. Психология души: Учебник для вузов
420 ₽
Современная психология: Состояние и перспективы исследований. Часть 4
565 ₽
Экспериментальная психология
2280 ₽
Психология интеллекта. Парадоксы исследования
420 ₽
Психология - наука будущего. Материалы IV Международной конференции молодых ученых. 17-18 ноября 2011 г.
435 ₽
Современная психология: теория и методология
420 ₽
Современная психология: Состояние и перспективы исследований. Часть 5. Программы и методики психологического исследования личности и группы
560 ₽
Духовно-нравственные основы в системе управления безопасностью, жизнестойкостью, человеколюбием
660 ₽
Функциональная психология. Формирование психологических систем
500 ₽
Социологическая психология (основы психосоциологии)
3225 ₽
Методологические основы психологии: Учебное пособие к практическим и семинарским занятиям для студентов психологических факультетов
855 ₽
Измененные состояния сознания: Природа, механизмы, функции, характеристики
1368 ₽
Психология культуры
160 ₽
Социальные формы поведения
13455 ₽
Общая психология. Тексты: В 3-х томах (Комплект из 10 книг)
1414 ₽
Основы психологии. Практикум
342 ₽
Психология делового общения
650 ₽
Гендерная психология. Учебник для вузов
900 ₽
Когнитивные стили. О природе индивидуального ума. Учебное пособие
860 ₽
Политическая психология. Учебное пособие для вузов
945 ₽
Основы психологии девиантного поведения. Монография. 2-е изд.
638 ₽
Психология: Введение в профессию. Учебное пособие для студентов высших учебных заведений
600 ₽
Кризис и травма в клинической гештальт-терапии: учебное пособие
340 ₽
Дизайн психологического исследования: планирование и организация. Учебно-методическое пособие
400 ₽
Психология профессионального здоровья руководителя: теория, методология, практика. Учебное пособие
347 ₽
Политология для психологов. Учебное пособие
260 ₽
Сказкотерапия в работе психолога: учебно-методическое пособие
230 ₽
Психопатология в детском возрасте. Часть 1. Регуляторные расстройства в младенческом и раннем детском возрасте. Учебно-методическое пособие
230 ₽
Психология тренера: учебное пособие
320 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: психодиагностика и психологическая помощь. Учебное пособие
187 ₽
Общий психологический практикум: личность. Учебное пособие
230 ₽
Современные подходы к оказанию социальной и психологической помощи потребителям наркотиков. Учебно-методическое пособие
120 ₽
Психология кино: учебно-методическое пособие
942 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: индивидуальные жизненные кризисы; агрессия и экстремизм. Учебник
418 ₽
Неклиническая психотерапия и практикум. Часть 2. Учебное пособие
425 ₽
Мышление и его расстройства при психических заболеваниях: учебное пособие
456 ₽
Лекции по основам технологий деловой коммуникации: учебник
538 ₽
Психологическая диагностика задержки психического развития: учебное пособие
400 ₽
Семья с приемными детьми: психолого-педагогическое сопровождение. Учебно-методическое пособие
520 ₽
Методы психологической коррекции детей и подростков: учебник
230 ₽
Нарушение и коррекция психического развития. Учебное пособие
438 ₽
Социальная психология личности: учебное пособие. Часть первая
478 ₽
Дифференциальная психология: учебное пособие. Часть 2
389 ₽
Введение в экзистенциальную психологию: учебное пособие
230 ₽
Проблемы современной психодиагностики в образовании: учебно-методическое пособие
200 ₽
Групповая работа с детьми и подростками: учебно-методическое пособие
663 ₽
Психологическое консультирование детей и родителей: учебное пособие
496 ₽
Психические травмы в межличностных отношениях: учебное пособие
760 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: психическая травматизация и ее последствия. Учебник
434 ₽
Психология детей c задержкой психического развития: учебное пособие
267 ₽
Арт-терапия в профилактической и лечебной работе: учебно-методическое пособие
455 ₽
Психология инклюзии: Диалог детей с разными возможностями здоровья. Учебно-методическое пособие
560 ₽
Введение в нейродидактику: учебное пособие
380 ₽
Психологическая экспертиза в практике клинического психолога. Часть 1. Психологическая экспертиза в системе здравоохранения и образования. Учебное пособие
423 ₽
Проективные методы в работе с детьми и подростками: рабочая тетрадь. Учебно-методическое пособие
2210 ₽
Психология кризисных и экстремальных ситуаций: учебник. 2-е издание
1656 ₽
Экзистенциальная психология: учебник
235 ₽
Основы психогеронтологии: учебно-методическое пособие

Вы смотрели. Вся история