Психотипы. Полный гайд по определению психотипа

Алексей Филатов — эксперт в области поведенческой психологии международного уровня, директор лаборатории цифрового профайлинга в Сколково. Создатель уникальных методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и проверки достоверности информации. 

"Психотипы в иллюстрациях" — одна из первых попыток связать классическую типологию личности с системным влиянием контекста на поведение человека. Знание психотипа позволяет понять образ мышления человека, его убеждения, личностные качества, привычки общения, мотивацию и многое другое. На сегодняшний день способность разбираться в людях и устанавливать взаимовыгодное общение — один из самых востребованных навыков в современном мире.

При помощи наглядной теории и практичных рекомендаций вы сможете: 
• определять типаж и характер человека; 
• прогнозировать возможные реакции и поведение людей; 
• улучшить навык деловых переговоров, коммуникации в рекламе и детекции лжи; 
• осознанно подойти к развитию своих сильных качеств; 
• снизить выраженность тех качеств, которые вам мешают.

---

Содержание

Глава 1. Введение. О чем эта книга и как ей пользоваться?

Глава 2. Что такое характер и психотип?

Глава 3. Как люди оценивают друг друга
Быстрая и медленная система оценки людей
Автоматические, неосознаваемые стратегии оценки людей

Глава 4. Оценка человека в контексте
Как это работает на практике? 
Как это применять для анализа контекста?

Глава 5. Алгоритм определения психотипа

Глава 6. Эпилептоид
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Как говорит?)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Его отношение к риску и опасности)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он ведет себя в конфликте)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведет переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним договариваться?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Что покупают (Что они хотят?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать эпилептоидом? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 7. Эмотив
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Как он говорит?)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Насколько он надежен?)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он относится к конфликтам?)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведет переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним договариваться?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Как и что покупают? (Какие его основные торговые потребности?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать эмотивом? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 8. Истероид
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Его голос и речь)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Насколько он надежен?)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он относится к конфликтам?)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем для него нужно акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведет переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним вести переговоры?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Что покупают (Что они хотят?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать истероидом? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 9. Шизоид
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Как он говорит?)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Насколько он надежен?)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он ведет себя в конфликте)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведёт переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним договариваться?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Что покупают (Что они хотят?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать шизоидом? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 10. Гипертим
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Как он говорит?)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Насколько он надежен?)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он ведет себя в конфликте)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведёт переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним договариваться?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Что покупают (Что они хотят?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать гипертимом? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 11. Параноял
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Как он говорит?)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Насколько он надежен?)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он ведет себя в конфликте)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведёт переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним договариваться?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Что покупают (Что они хотят?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать параноялом? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 12. Тревожный
Внешний вид (Как он выглядит?)
Поведение (Как он ведет себя?)
Невербалика (Его мимика, эмоции, жесты)
Голос и лингвистика (Как он говорит?)
Образ жизни (Как он живет?)
Мышление (Как он думает?)
Базовые убеждения (Во что он верит?)
Ценности и критерии (Что ему важно?)
Личностные качества (Какой он?)
Профессиональная деятельность и отношение к работе (Его профессиональные предрасположенности)
Факторы формирования (Как он воспитывается и формируется?)
Слабости и уязвимости (Чего он избегает?)
Риск и лояльность (Насколько он надежен?)
Адаптация к стрессу (Что он делает в стрессе?)
Личные и семейные отношения (Как он выстраивает отношения?)
Круг интересов (Какие темы важны в общении?)
Мотивация (Как его мотивировать?)
Конфликты (Как он ведет себя в конфликте)
Творчество (Что для него творчество?)
Подстройка и отстройка (На чем акцентировать внимание, чтобы наладить деловую коммуникацию?)
Стратегия переговоров (Как он ведёт переговоры?)
Как вести переговоры? (Как с ним договариваться?)
Фрустрация (Что его вводит в ступор?)
Как разозлить? (Что его разозлит?)
Как расположить к себе? (Как с ним общаться?)
Иерархическая коммуникация (Как он ведет себя с руководством и подчиненными?)
Что покупают (Что они хотят?)
Как продавать? (Характер продающей коммуникации)
Нарративы убеждающей и рекламной коммуникации (Как убеждать и рекламировать?)
Сюжеты и сценарии (Какие сюжеты и стратегии им интересны?)
Возражения и негатив (Почему они не согласятся?)
Стратегия лжи (Как они врут?)
Стратегия детекции лжи (Как выявлять их ложь?)
Ключевые манипуляции (Как они манипулируют?)
Как стать тревожным? (Как развивать психотип?)
Потенциальное криминальное поведение (Их криминальные склонности)
Частые проблемы у психотерапевта (В чем у них проблемы?)
Сильные и слабые стороны (Их привлекательные и отталкивающие черты характера)

Глава 13. Смешение психотипов. Реальный характер
Эпилептоиды
Эмотив
Истероид
Шизоид
Гипертим
Параноял
Тревожный

Глава 14. Почему мы рассматриваем именно 7 психотипов?

Глава 15. Что делать, если психотип не удается определить?

Тест на психотипы
Об авторе