Отмотать наверх
Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Выберите носитель:
Печ. книга
Эл. книга
Аудио-книга
Формат книги: 21 на 14 см
Автор: Беквит Г.
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Серия: Альпина Бизнес
Тип обложки: Мягкая обложка
Страниц: 257
Год: 2020
ISBN: 978-5-9614-2974-9
Код: 25253
Аннотация:
Эта книга — о самом удивительном явлении на этой планете: о нас.О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором.
Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться.
Книга адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.
Зачем читать эту книгу
- Это новое исследование автора, чья книга «Продавая незримое» входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
- Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
- В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.
Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.Содержание
ВступлениеНеосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта
МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ
I. Наше детство
1. Любовь к игре- Делу — время, потехе — тоже
- Аукцион eBay и прочие игрушки
- Пятницы на стадионе «Мэн-Саут» и вечная молодость
2. Любовь к сюрпризам
- Музыка, которая нас цепляет
- Загадки и слоганы
- Виртуозы сюрприза
3. Наша первая любовь — истории и сказки
- За кадром «60 минут»
- Секрет Великого мастера общения
- Дедушка-ковбой
- Обманщик Петерман
- Сказочники из Stumptown
- Мораль двух сказок: Nike и Scion
4. Великаны против лилипутов
- Детские сказки: о чем они?
- Аутсайдеры в тумане
II. Наша культура
1. Эпоха «я»: индивидуалисты- Чему нас учат Говард Хьюз и Фифти Сент
- Как заставить Бонни и Клайдов пристегиваться
- Разгадка тайны 70-долларовых часов
- Мы не как все, мы — особенные
- Татуировки, «найтстеры» и сами себе дизайнеры
- Взлет и падение Krispy Kreme
- Эпоха «я»: обращение к нашему эго
2. Мы: великие коллективисты
- «Американская готика», Крис Айзек и «Изгой»
- Мы — мир
- Высокие симпатичные брюнеты, или Чему нас учат американские актеры
- Не доверяй никому, доверяй всем.
- Выбор по-американски
- 2008–2010 гг.: за толпой через тернии по магазинам
- История одного кабана
- Незримый секрет Panera
3. Сила привычки
- Что в имени тебе моем? История Marshall Fields
- Падение, взлет и снова падение «Мэри Тайлер Мур»
- Как «патлатые» покорили Америку
- Воскресенье с Кристиной Эпплгейт
- Смолкший шум океана, или Как приедается новое
- GM и Ford: слишком старые, слишком знакомые?
4. Несокрушимые оптимисты
- Ку-ку, Норма Джин!
- Расточительность у нас в крови?
- Они знают толк в оптимизме
III. Наши глаза
1. Стремление к прекрасному- О чем рассказывает клавиатура
- Любовь длиною в 400 000 лет, или О чем поведал каменный топор
- Чему нас учат «Спящая красавица» и «Красавица и чудовище»?
2. Что мы считаем красивым
- Круг и куб: геометрия красоты
- Новая красота
- На волне всеобщего упрощения
- Знатоки новых канонов красоты
3. Пять историй о том, как встречают по одежке
- Загадка Кенсингтон-Хай-стрит
- Красное и черное: как цвет влияет на результаты состязаний
- Птица, обернувшаяся мустангом
- Фокус с витаминной водой
- Человек, сокрушивший ящик
- Перспектива
- Оглянуться в будущее
- Светлая память и 15-сантиметровый гвоздь, или Удивительная сила настроя
- Почему хромают бегуны в дорогих кроссовках, или Новые экономы
- Парадокс клоуна и гориллы.
- Национальный дефицит внимания
Приложение
Маркетологам: вопросы для самопроверки
Библиография
Благодарности
Об авторе