Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Этот товар можно оплатить Долями
99 ₽ сегодня
и 291 ₽ потом, без переплат
Аннотация:
Эта книга — о самом удивительном явлении на этой планете: о нас.
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором.
Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться.
Книга адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.
Зачем читать эту книгу
- Это новое исследование автора, чья книга «Продавая незримое» входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
- Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
- В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.
Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Содержание
Вступление
Неосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта
МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ
I. Наше детство
1. Любовь к игре
- Делу — время, потехе — тоже
-
Аукцион eBay и прочие игрушки
-
Пятницы на стадионе «Мэн-Саут» и вечная молодость
2. Любовь к сюрпризам
- Музыка, которая нас цепляет
-
Загадки и слоганы
-
Виртуозы сюрприза
3. Наша первая любовь — истории и сказки
- За кадром «60 минут»
-
Секрет Великого мастера общения
-
Дедушка-ковбой
-
Обманщик Петерман
-
Сказочники из Stumptown
-
Мораль двух сказок: Nike и Scion
4. Великаны против лилипутов
- Детские сказки: о чем они?
-
Аутсайдеры в тумане
II. Наша культура
1. Эпоха «я»: индивидуалисты
- Чему нас учат Говард Хьюз и Фифти Сент
-
Как заставить Бонни и Клайдов пристегиваться
-
Разгадка тайны 70-долларовых часов
-
Мы не как все, мы — особенные
-
Татуировки, «найтстеры» и сами себе дизайнеры
-
Взлет и падение Krispy Kreme
-
Эпоха «я»: обращение к нашему эго
2. Мы: великие коллективисты
- «Американская готика», Крис Айзек и «Изгой»
-
Мы — мир
-
Высокие симпатичные брюнеты, или Чему нас учат американские актеры
-
Не доверяй никому, доверяй всем.
-
Выбор по-американски
-
2008–2010 гг.: за толпой через тернии по магазинам
-
История одного кабана
-
Незримый секрет Panera
3. Сила привычки
- Что в имени тебе моем? История Marshall Fields
-
Падение, взлет и снова падение «Мэри Тайлер Мур»
-
Как «патлатые» покорили Америку
-
Воскресенье с Кристиной Эпплгейт
-
Смолкший шум океана, или Как приедается новое
-
GM и Ford: слишком старые, слишком знакомые?
4. Несокрушимые оптимисты
- Ку-ку, Норма Джин!
-
Расточительность у нас в крови?
-
Они знают толк в оптимизме
III. Наши глаза
1. Стремление к прекрасному
- О чем рассказывает клавиатура
-
Любовь длиною в 400 000 лет, или О чем поведал каменный топор
-
Чему нас учат «Спящая красавица» и «Красавица и чудовище»?
2. Что мы считаем красивым
- Круг и куб: геометрия красоты
-
Новая красота
-
На волне всеобщего упрощения
-
Знатоки новых канонов красоты
3. Пять историй о том, как встречают по одежке
- Загадка Кенсингтон-Хай-стрит
-
Красное и черное: как цвет влияет на результаты состязаний
-
Птица, обернувшаяся мустангом
-
Фокус с витаминной водой
-
Человек, сокрушивший ящик
-
Перспектива
-
Оглянуться в будущее
-
Светлая память и 15-сантиметровый гвоздь, или Удивительная сила настроя
-
Почему хромают бегуны в дорогих кроссовках, или Новые экономы
-
Парадокс клоуна и гориллы.
-
Национальный дефицит внимания
Подводя итоги
Приложение
Маркетологам: вопросы для самопроверки
Библиография
Благодарности
Об авторе
Похожие товары.
Добровольные галерщики. Очерки о процессах самоуспокоения
Наследственные предрасположенности и личностная эффективность
Такие неformatные взрослые... : Психологические новеллы
Психика и ее лечение: психоаналитический подход
Под знаком "Пси": Афоризмы известных психологов (2-е издание)
Пока ты пытался стать богом, или Мучительный путь Нарцисса
Под знаком "Пси": Афоризмы известных психологов
Арт-терапия в работе с детьми : руководство для детских психологов, педагогов, врачей и специалистов, работающих с детьми
Пограничное расстройство личности. Комплексная программа, позволяющая понять и контролировать свое ПРЛ
Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них
HOMO ENERGETICUS. Победите усталость и восстановите баланс головного мозга, гормонов и кишечника
Тело, еда, секс и тревога: Что беспокоит современную женщину
Без кожи. От депрессии до мании. Как справиться с биполярным аффективным расстройством
Обними своего Внутреннего ребенка
Доктор Время. Как жить, если нет сил забыть, исправить, вернуть
Держи мозг в тонусе. Скандинавская методика тренировки интеллекта (#экопокет)
Безграничная память. Запоминай быстро, помни долго (#экопокет)
Вы хотите поговорить об этом? : Психотерапевт. Ее клиенты. И правда, которую мы скрываем от других и самих себя
Жизненные навыки для взрослых детей алкоголиков
Почему у зебр не бывает инфаркта. Психология стресса
Сказки девятихвостой лисы. Психотерапевтические истории для взрослых о любви и жизни без драмы
Женщина, у которой есть план. Правила счастливой жизни
Практика ненасильственного общения: как улучшить отношения с окружающими, оставаясь самим собой
Атрибуция, диссонанс и социальное познание
Self и No-Self. Продолжение диалога между буддизмом и психотерапией
Гений общения. Как им стать? (#экопокет)
100 самых популярных трюков в общении (#экопокет)
Рабочая тетрадь по когнитивно-поведенческой терапии для чайников
Трансперсональная психология: паранормальные явления, мистические переживания, измененные состояния сознания
Это Я! Стань самим собой с помощью Транзактного анализа
Почему мне так хреново, хотя вроде бы всё нормально (#экопокет)
Как перестать беспокоиться и начать жить (обл.)
Как читать людей. Расшифровка скрытого смысла 1000 жестов, поз и мимики
К черту хаос! Организация взрослой жизни, наполненной смыслом
Как изменить мышление, принять себя и стать счастливым. Когнитивно-поведенческая терапия
В смартфоне у психотерапевта
Меня на всех не хватит! Психологические границы в семье и на работе
Психические расстройства: шизофрения, депрессия, аффективность, внушение, паранойя
Записные книжки Л. С. Выготского. Избранное
Культтерапия. Лекции по психологии искусства
Немыслимое: путешествие по самым странным мозгам в мире. Неврологическая революция от Оливера Сакса до наших дней
Терапия оглашенных. Хроники молодого психолога
Искусство хороших привычек. Здоровье, любовь, осознанность и процветание
Как избавиться от манипуляторов. Есть такая возможность!
EQ. Эмоциональный интеллект на практике. Как управлять своими эмоциями и не позволять им управлять вами
Книга, которой нет. Как бросить беличье колесо и стряхнуть пыль со своей мечты
Любить нельзя отказывать. Книга - практикум о том, как полюбить себя
Время чудес: как принять свой возраст и наполнить жизнь счастьем
Эффект негативности: как способность замечать плохое трансформирует нашу реальность
В своем уме: Как заботиться о собственной психике каждый день
Радикальное принятие. Как исцелить психологическую травму и посмотреть на свою жизнь взглядом Будды
7—7. Матрица Души. Психотерапия эмоциональных травм методом пустого стула
Наши неуправляемые подростки
Мои личные встречи на великой дороге жизни. Воспоминания старого психолога
Инструкция для коррекции и/или изменения жизни. Давайте начнем с кофе!
Парадокс страха: Как одержимость безопасностью мешает нам жить
Психодиагностика: ловушки и иллюзии мозга
Дай любви шанс. 11 шагов к преодолению семейного кризиса
Японская система развития интеллекта и памяти. Программа «60 дней»
Самосострадание. О силе сочувствия и доброты к себе
Злая критика: психология правильных реакций
Современные дети должны быть самостоятельными! Практическое пособие для родителей.
Расстройства пищевого поведения. Как страдающим и их близким понять друг друга
Ты в порядке: Книга о том, как нельзя с собой и не надо с другими
Цветные психотипы. Векторный психоанализ: почему мы видим мир по-разному
Целостная эннеаграмма. 27 путей к глубокому самопознанию
Избавление от тревоги и депрессии. Простые практики, которые помогут управлять своим настроением и чувствовать себя лучше
Устойчивость: как выработать иммунитет к стрессу, депрессии и выгоранию
Газлайтинг: как распознать эмоциональное насилие и вырваться на свободу из токсичных отношений и манипуляций
Как управлять эмоциями. Упражнения от страха и паники
Анатомия научного противостояния. Есть ли "язык" у пчел?
Нерукотворный мир – духовный созидатель личности человека летающего
Дао жизни: Мастер-класс от убежденного индивидуалиста
Книга для женщин. Подарок молодым хозяйкам, или Средство для уменьшения расходов
Всем пельменей! Психологический водевиль.
Мысли о смысле. Опыт синхронизации в пространстве и времени
Черно-белое мышление: почему мы стремимся к категоризации и как избежать ловушек бинарной логики
Какая чушь: как 12 книг по психологии сначала разрушили мою жизнь, а потом собрали ее заново
Нейромифология. Что мы действительно знаем о мозге и чего мы не знаем о нем
Большая книга для тревожного человека: упражнения для тех, у кого нервы на пределе
Я кому сказала! Слова, которые нужно забыть, чтобы ребенок рос счастливым
Я, Еда и Жизненные смыслы. Все о пищевом поведении человека
Будь с собой. Книга заботы о ментальном здоровье
На нервах. Как перестать переживать и начать жить
Пробуждение богини. Путешествие к Силе
Путь к вашему внутреннему ребенку. Как остановить импульсивные реакции, установить личные границы и принять подлинную жизнь
Наведение транса. Структура и технология гипноза. Живой тренинг лучших техник гипноза
Хороший ход. Деятельностная модель счастья, или как самому выйти из любого жизненного тупика
Нейропсихология творчества
Счастливый брак: практическое руководство для пар по созданию эмоциональной и интимной близости
Сепарация: как перестать зависеть от других людей