Психология делового партнерства: теория и эмпирические исследования (pdf)

Аннотация

В монографии представлены результаты теоретико-эмпирического исследования психологического отношения российских предпринимателей к партнерству в сфере делового взаимодействия. Результаты свидетельствуют о том, что деловое партнерство – это сложный многоаспектный феномен. Впервые он рассмотрен комплексно, как форма деловой активности, включающая различные виды взаимодействия – и сотрудничество, и конкуренцию. Выявлены наиболее существенные социально-психологические особенности, характеризующие деловое партнерство, в том числе – нормы и принципы взаимодействия. Рассмотрены типы делового партнерства. Применение концепции психологических отношений к анализу социального взаимодействия позволило конкретизировать представления о взаимодействии между людьми в рамках экономической деятельности и выделить экономико-ресурсную, социально-ресурсную и субъектно-ценностную ориентации в деловом партнерстве. Дана характеристика типов психологического отношения предпринимателей к деловому партнерству. Рассмотрены социально-психологические факторы эффективности делового партнерства и их взаимосвязь с ценностно-смысловой сферой личности. Монография рассчитана как на специалистов, занимающихся научной деятельностью, так и на практических психологов, а также на всех тех, кто интересуется вопросами, связанными с отношениями между людьми в деловой сфере.

---

Содержание

Введение
Раздел 1
Теоретический анализ проблемы психологического отношения предпринимателей к деловому партнерству
Глава 1. Деловое партнерство как феномен социального взаимодействия
Теоретические подходы к исследованию партнерских взаимоотношений между экономическими субъектами
Основные подходы к исследованию конкурентных взаимоотношений между экономическими субъектами
Основные подходы к классификации видов социального взаимодействия
Концептуальные представления о деловом партнерстве
Глава 2. Психологические отношения как предмет исследования
Этапы исследования психологических отношений
Развитие теории психологических отношений человека в современной отечественной социальной психологии
Социально-психологические отношения
Критерии и виды психологических отношений человека к другим людям
Глава 3. Теоретические подходы к исследованию социального взаимодействия
Концепции социального взаимодействия
Соотношение рационального и иррационального в социальном взаимодействии
Концептуальные представления о социальном обмене в контексте делового взаимодействия
Раздел 2
Эмпирические исследования социально-психологических характеристик делового партнерства
Глава 4. Анализ психологических особенностей делового партнерства
Методическая организация исследования
Анализ психологического содержания делового партнерства
Психологические типы делового партнерства
Общая характеристика психологических отношений предпринимателей к различным аспектам делового партнерства
Нормы, правила, ценности и принципы делового партнерства
Влияние, манипулирование, скрытность и лицемерие в партнерских взаимоотношениях
Базовые принципы взаимодействия – прагматичность и нравственность
Инструментальные принципы взаимодействия (социального обмена): равенство, взаимность, справедливость
Отношение предпринимателей к своим деловым партнерам
Образ типичного и наиболее предпочтительного партнера по деловому взаимодействию
Анализ представлений российских предпринимателей о деловом партнере и отношения к нему
Глава 5. Исследование типов психологического отношения предпринимателей к деловому партнерству
Факторы участия предпринимателей в деловом партнерстве
Экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная
ориентации как основание типологии психологического отношения к деловому партнерству
Развернутая характеристика типов психологического отношения к деловому партнерству
Глава 6. Социально-психологические факторы эффективности делового партнерства
Психологические факторы и показатели эффективности делового партнерства
Взаимосвязь показателей эффективности с основными нормами и принципами делового партнерства
Особенности ценностно-смысловой сферы личности как факторы психологического отношения к деловому партнерству
Отношение к принципам и нормам делового взаимодействия как фактор эффективности делового партнерства
Выводы
Заключение
Литература
Приложения