Каталог ▼ Доставка Скидки

Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать

  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
  • Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Спешите купить! Осталось менее 3 экземпляров
Выберите носитель:

Печ. книга

Эл. книга

Аудио-книга
Формат книги: очень крупный, 21 на 14 см
Новинка

Автор:

Издательство: Альпина Бизнес Букс

Серия: Альпина Бизнес

Страниц: 257

Год:

ISBN: 978-5-9614-2974-9

Код: 25253

Аннотация:

Эта книга — о самом удивительном явлении на этой планете: о нас.
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором.
Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться.
Книга адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.

Зачем читать эту книгу

  • Это новое исследование автора, чья книга «Продавая незримое» входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
  • Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
  • В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для кого эта книга

Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Содержание

Вступление
Неосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта
МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ

I. Наше детство

1. Любовь к игре
  • Делу — время, потехе — тоже
  • Аукцион eBay и прочие игрушки
  • Пятницы на стадионе «Мэн-Саут» и вечная молодость

2. Любовь к сюрпризам
  • Музыка, которая нас цепляет
  • Загадки и слоганы
  • Виртуозы сюрприза

3. Наша первая любовь — истории и сказки
  • За кадром «60 минут»
  • Секрет Великого мастера общения
  • Дедушка-ковбой
  • Обманщик Петерман
  • Сказочники из Stumptown
  • Мораль двух сказок: Nike и Scion

4. Великаны против лилипутов
  • Детские сказки: о чем они?
  • Аутсайдеры в тумане

II. Наша культура

1. Эпоха «я»: индивидуалисты
  • Чему нас учат Говард Хьюз и Фифти Сент
  • Как заставить Бонни и Клайдов пристегиваться
  • Разгадка тайны 70-долларовых часов
  • Мы не как все, мы — особенные
  • Татуировки, «найтстеры» и сами себе дизайнеры
  • Взлет и падение Krispy Kreme
  • Эпоха «я»: обращение к нашему эго

2. Мы: великие коллективисты
  • «Американская готика», Крис Айзек и «Изгой»
  • Мы — мир
  • Высокие симпатичные брюнеты, или Чему нас учат американские актеры
  • Не доверяй никому, доверяй всем.
  • Выбор по-американски
  • 2008–2010 гг.: за толпой через тернии по магазинам
  • История одного кабана
  • Незримый секрет Panera

3. Сила привычки
  • Что в имени тебе моем? История Marshall Fields
  • Падение, взлет и снова падение «Мэри Тайлер Мур»
  • Как «патлатые» покорили Америку
  • Воскресенье с Кристиной Эпплгейт
  • Смолкший шум океана, или Как приедается новое
  • GM и Ford: слишком старые, слишком знакомые?

4. Несокрушимые оптимисты
  • Ку-ку, Норма Джин!
  • Расточительность у нас в крови?
  • Они знают толк в оптимизме

III. Наши глаза

1. Стремление к прекрасному
  • О чем рассказывает клавиатура
  • Любовь длиною в 400 000 лет, или О чем поведал каменный топор
  • Чему нас учат «Спящая красавица» и «Красавица и чудовище»?

2. Что мы считаем красивым
  • Круг и куб: геометрия красоты
  • Новая красота
  • На волне всеобщего упрощения
  • Знатоки новых канонов красоты

3. Пять историй о том, как встречают по одежке
  • Загадка Кенсингтон-Хай-стрит
  • Красное и черное: как цвет влияет на результаты состязаний
  • Птица, обернувшаяся мустангом
  • Фокус с витаминной водой
  • Человек, сокрушивший ящик
  • Перспектива
  • Оглянуться в будущее
  • Светлая память и 15-сантиметровый гвоздь, или Удивительная сила настроя
  • Почему хромают бегуны в дорогих кроссовках, или Новые экономы
  • Парадокс клоуна и гориллы.
  • Национальный дефицит внимания
Подводя итоги
Приложение
Маркетологам: вопросы для самопроверки
Библиография
Благодарности
Об авторе





Вас может заинтересовать